由于原材料成本一直在上漲，而人口紅利下的中國制造也漸漸失去優(yōu)勢(shì)，櫥柜行業(yè)的生產(chǎn)成本處在不斷提高的態(tài)勢(shì)下。隨著利潤空間的被壓縮，即便櫥柜行業(yè)目前價(jià)格普遍維持較穩(wěn)定的狀況，但恐怕還是要將是否要漲價(jià)、如何漲價(jià)的議題早早想清楚。
漲價(jià)策略也要因企業(yè)規(guī)模而異
漲價(jià)不是一出僅由櫥柜企業(yè)表演的獨(dú)角戲，成功的漲價(jià)，實(shí)際上是企業(yè)與消費(fèi)者、與同業(yè)對(duì)手博弈的結(jié)果，其中最主要的還是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈。通貨膨脹直接導(dǎo)致的是成本上升，即便如此，產(chǎn)品價(jià)格也由不得企業(yè)說漲就漲，隨意而為。企業(yè)應(yīng)該將漲價(jià)視為一項(xiàng)戰(zhàn)略決策。通過漲價(jià)來達(dá)到什么樣的戰(zhàn)略目的和能夠達(dá)到什么樣的戰(zhàn)略目的，大企業(yè)與小企業(yè)的策略是不同的。
不同規(guī)模的櫥柜企業(yè)，其原料的采購規(guī)模、議價(jià)能力和庫存能力大不相同，抗?jié)q價(jià)能力也就大不相同。大企業(yè)、大品牌抗價(jià)格波動(dòng)的能力比較強(qiáng)，小企業(yè)的抗?jié)q能力相當(dāng)有限。小企業(yè)因此就應(yīng)該率先漲價(jià)嗎?事實(shí)剛好相反。由于小企業(yè)、雜牌企業(yè)在市場(chǎng)上缺乏定價(jià)話語權(quán)，漲價(jià)對(duì)行業(yè)缺乏影響力，如果它們單方面漲價(jià)，就像與消費(fèi)者為敵。從某種意義上說，漲價(jià)是大企業(yè)之間的角力。大企業(yè)力求肅清市場(chǎng)，借機(jī)擴(kuò)張，小企業(yè)只能伺機(jī)行事，謀求生存。
通貨膨脹對(duì)于一些擁有足夠資源支撐、有足夠能力抵御通脹壓力的企業(yè)來說，可能是一次實(shí)現(xiàn)大擴(kuò)張、大發(fā)展的機(jī)遇。它們憑借品牌優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)，有充足的利潤空間和雄厚的資金實(shí)力，將原價(jià)格扛到最后一刻，在別的企業(yè)紛紛漲價(jià)的時(shí)候保持原價(jià)，等把小對(duì)手清洗出行業(yè)后，自己再行漲價(jià)。
對(duì)于中小櫥柜企業(yè)漲價(jià)必須認(rèn)清自己在行業(yè)中的地位和影響力，漲幅要與大品牌相同或者略低。同時(shí)，可以在對(duì)手的弱勢(shì)產(chǎn)品上定些差異化價(jià)格，一些產(chǎn)品可以漲價(jià)保利潤，另一些產(chǎn)品可以保持價(jià)格不變甚至降價(jià)搶市場(chǎng)�？傊�，保市場(chǎng)求生存是第一位的。
漲價(jià)策略的執(zhí)行細(xì)節(jié)
暗漲代替明漲。明漲不用多解釋，暗漲是指推出新規(guī)格、新包裝，借此暗漲。暗漲的好處是，不容易引起消費(fèi)者反感，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)起來也難一些，復(fù)雜了許多。
漲價(jià)與增值相結(jié)合。這個(gè)漲法有點(diǎn)反其道而行之的意味。比如在全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越來越低、成本越來越低、讓消費(fèi)者一次次失望的乳品行業(yè)，如果哪家企業(yè)采用遠(yuǎn)高出國標(biāo)的原料奶加工生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，大張旗鼓地走優(yōu)質(zhì)高價(jià)之路，是不是可以獨(dú)樹一幟脫穎而出呢?
策略與執(zhí)行要相結(jié)合。在讓經(jīng)銷商確信“漲價(jià)不可避免”的同時(shí)，企業(yè)要充分利用漲價(jià)前的時(shí)機(jī)促進(jìn)渠道商進(jìn)貨，從而達(dá)到先下手為強(qiáng)，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。一般企業(yè)在正式漲價(jià)之前會(huì)透露消息，給渠道商以原價(jià)多進(jìn)一些貨的機(jī)會(huì)，搶占渠道商的庫容、資金和店面，走在對(duì)手的前頭。
另外，執(zhí)行與防范要相結(jié)合。漲價(jià)時(shí)期是企業(yè)最不穩(wěn)定最容易發(fā)生問題的時(shí)期，在堅(jiān)決執(zhí)行企業(yè)漲價(jià)政策的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，一是在終端促銷工作上絲毫不能放松，二是密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提防橫生枝節(jié)，以便及時(shí)應(yīng)對(duì)。
