中國(guó)當(dāng)前大大小小的涂料企業(yè)大約有5000多家，其中尚不包括無(wú)證經(jīng)營(yíng)的涂料小公司及小作坊，在市場(chǎng)份額有限的情況下，中國(guó)涂料企業(yè)如何在千軍萬(wàn)馬中殺出屬于自己的一條血路，在這前進(jìn)的路上，又將遭遇什么樣的攔路虎，又要攀爬過(guò)多少叢生荊棘?
生產(chǎn)成本不斷攀升
從產(chǎn)品的生產(chǎn)成本來(lái)看，面對(duì)日益高昂的原材料、人力成本等，如何生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品并且最大限度節(jié)約成本是擺在生產(chǎn)商面前一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
創(chuàng)建獨(dú)特的核心品牌優(yōu)勢(shì)
中國(guó)涂料企業(yè)相互之間往往價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)得十分厲害，各種促銷活動(dòng)、大酬賓優(yōu)惠等你來(lái)我往，此起彼伏，勝者不多，更多的是今日的消亡與明日的崛起，譬如秋天的黃葉過(guò)不了寒冬而稍有機(jī)會(huì)卻又如雨后春筍紛紛破土而出。在品類嚴(yán)重同質(zhì)化的過(guò)程中，似乎價(jià)格戰(zhàn)成為了必不可免的一個(gè)經(jīng)銷流程，如何在“差不多”中塑造自己的核心品牌優(yōu)勢(shì)、獨(dú)具一格的品牌文化以及尋找到適合自己的市場(chǎng)立足點(diǎn)，似乎成為了目前生產(chǎn)商的當(dāng)務(wù)之急。
渠道亂 假貨紛紛
監(jiān)管力度不嚴(yán)，渠道亂，假貨充斥整個(gè)市場(chǎng)，對(duì)正規(guī)經(jīng)營(yíng)的涂料公司的信譽(yù)造成嚴(yán)重破壞，這直接影響到了該品牌產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，損害公司利益的同時(shí)嚴(yán)重阻礙了公司正常的發(fā)展壯大，如何創(chuàng)建良好的供貨渠道擺在所有涂料企業(yè)的面前，成為了不得不解決的難題。
以江山市為例，作為衢州市的縣級(jí)市。江山市涂料店面主要在凝香南路和解放南路，經(jīng)銷商說(shuō)道，江山市是個(gè)小城市，渠道這一塊兒挺比較規(guī)范，大部分都是知根知底的，賣假貨“生存”下去就很難，對(duì)于我們的品牌店很公平，有利于我們的品牌發(fā)展。
半壁江山洋品牌
通過(guò)走訪不少的建材市場(chǎng)我們可以發(fā)現(xiàn)，一條街走下去，幾乎每家店都在推銷多樂(lè)士與立邦，面對(duì)如此嚴(yán)峻的營(yíng)銷環(huán)境，我們自身的民族品牌該如何崛起?以揚(yáng)州江陽(yáng)商貿(mào)城為例，市場(chǎng)里面涂料店不少，但是品牌專賣店不多，而且大部分涂料店以“立邦、多樂(lè)士”這些洋品牌為主打產(chǎn)品�？吹酱饲榇司�，不由讓人困惑經(jīng)銷商代理洋品牌是為了符合消費(fèi)者“崇洋媚外”的心理呢?還是另有其他因素在里面?
以筆者之見(jiàn)，通過(guò)近年多地城市爆發(fā)的保釣運(yùn)動(dòng)以及海爾、美的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的情況來(lái)看，中國(guó)的大多數(shù)消費(fèi)者還是有比較強(qiáng)烈的民族品牌意識(shí)的，而洋品牌強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)占有力在于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，在于其鋪天蓋地而頗具成效的廣告宣傳，我們的民族品牌涂料若也能做到兩者兼顧，何愁為了涂料行銷兩鬢白頭。
免漆產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì) 涂料市場(chǎng)份額縮小
在揚(yáng)州市場(chǎng)，大部分涂料經(jīng)銷商表示：家裝涂料市場(chǎng)這幾年被免漆產(chǎn)品沖擊很大，涂料所占市場(chǎng)份額越來(lái)越小，而且油漆假貨多，以次充好，施工麻煩，消費(fèi)者大部分都選擇墻紙、墻布。在涂料這塊蛋糕變小的情況下如何提升自身品牌的占有率對(duì)所有涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
開(kāi)拓產(chǎn)品銷售市場(chǎng)
在涂料市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和的情況下，如何開(kāi)拓新的市場(chǎng)進(jìn)行有效的產(chǎn)品銷售，無(wú)論是生產(chǎn)商還是經(jīng)營(yíng)方都感到十分頭疼。隨著中國(guó)城鄉(xiāng)一體化的速度加快，越來(lái)越多的新城鎮(zhèn)崛起，讓迷茫中涂料經(jīng)銷商與涂料企業(yè)又看到了希望，成為了涂料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一顆新星，如何占據(jù)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)前景無(wú)限的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，加快自身品牌在農(nóng)村、小城鎮(zhèn)的宣傳力度勢(shì)在必行。
