隨著一些國家貿(mào)易保護(hù)的實(shí)施和國際制造業(yè)向印度、東南亞等國家的梯次轉(zhuǎn)移，整體宏觀經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展的巨大變化，外銷型企業(yè)不得不把眼睛向從外轉(zhuǎn)到內(nèi)外兼顧，擴(kuò)大國內(nèi)市場。很多防腐瓦企業(yè)也開始了兩條腿走路，向國外市場進(jìn)軍。
適合國內(nèi)的產(chǎn)品不一定適合國外市場。所以，防腐瓦企業(yè)轉(zhuǎn)國外市場后，若不研發(fā)就直接生產(chǎn)，等產(chǎn)品投放市場后才發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者不接受，這就必然會(huì)使企業(yè)損失一大筆資金。很多轉(zhuǎn)型防腐瓦企業(yè)犯了這樣的錯(cuò)誤：一是誤認(rèn)為國內(nèi)銷售的款式，國外一定暢銷;二是將一些好的產(chǎn)品簡單堆集在一起，沒有進(jìn)行消費(fèi)者定位和目標(biāo)細(xì)分，沒有進(jìn)行產(chǎn)品訴求點(diǎn)的提煉，更沒有建立品牌價(jià)值體系，不能向消費(fèi)者準(zhǔn)確傳達(dá)品牌理念。
產(chǎn)品創(chuàng)新是防腐瓦企業(yè)進(jìn)行營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)和開始，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新就成了無源之水。創(chuàng)新要從分析機(jī)會(huì)開始，創(chuàng)新要從研究與預(yù)測消費(fèi)者需求開始，研究與預(yù)測消費(fèi)者需求要從調(diào)研入手，絕對(duì)不能閉門造車。
外銷市場不歡迎太過單一的產(chǎn)品，做外銷，必須保證產(chǎn)品的系列化和延續(xù)性。外銷產(chǎn)品不光要多樣化、系列化，還要價(jià)格混搭才能使得產(chǎn)品能夠得已延續(xù)。所以，防腐瓦企業(yè)必須首先進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。
內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷防腐瓦企業(yè)的營銷創(chuàng)新中最難邁過的一道坎是商業(yè)模式。傳統(tǒng)的外銷的模式其實(shí)很簡單，就是通過展銷訂貨會(huì)拿訂單，有了阿里巴巴后，又多了一個(gè)通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶，都是大訂單，不需要品牌支撐，不需要做市場推廣，也不要營銷戰(zhàn)略和營銷策略，幾個(gè)熟練的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一年輕松做幾億元。
國外營銷簡單化，國內(nèi)營銷復(fù)雜化是兩者最根本的區(qū)別，直接體現(xiàn)在外銷產(chǎn)品量大，產(chǎn)品單一化，難成配套系列，營銷機(jī)制缺乏創(chuàng)新，墨守成規(guī)，以不變應(yīng)稍變;而內(nèi)銷市場卻是產(chǎn)品多樣化，配套性強(qiáng)，接單持續(xù)時(shí)間長，靠數(shù)據(jù)分析整合生產(chǎn)下單，國內(nèi)市場營銷機(jī)制和服務(wù)處在不斷創(chuàng)新與變化中，以多變應(yīng)萬變。此外，外銷主要面對(duì)的是國外大型連鎖批發(fā)商，企業(yè)不需要直接面對(duì)終端;而內(nèi)銷主要面對(duì)的是加盟商，以零售為主，企業(yè)要直接面對(duì)終端。
